Hlavní zjištění

Silní tam, kde máme
distributora.
Neviditelní tam, kde ne.

Kde funguje aktivní lokální distributor s vlastním webem (ES, RO, PL), značka poptávku zachytává sama. Na třech největších trzích — Německu, Rakousku a Francii — žádná lokální přítomnost není a prodej sbírají malé shopy a překupníci. Marketplace kanál dnes neřídí nikdo, nikde.

2 400/měs.

hledání značky v Česku — víc než zbylých 8 trhů dohromady (1 960)

2,1 %

podíl značky na poptávce v Německu — největším trhu kategorie (18 300 hledání/měs.)

řízených marketplace účtů — Amazon, Allegro i eMAG běží přes třetí strany

Mapa trhů

Jak si vede distribuce v devíti zemích

ČeskoSilný základ

Domácí trh · SR + dealeři

Specialisti drží 200–470 produktů (Český ráj, Hanibal, 4camping). Chybí marketplace: Allegro obsadilo 735 nabídek polských překupníků.

NěmeckoKritická mezera

Aliens GmbH · od 2025 vlastní dcera

Největší trh, nejslabší stopa: web dceřinky má 5× menší návštěvnost než španělský distributor. V profi/arbo segmentu přitom „top brand".

PolskoPod potenciálem

Sportbox · výhradní, singingrock.pl

Skvělé profi pokrytí (hasiči, rope access). Ve sportu ale Ocún nabízí 4× víc — chybí Allegro brand store a top retail (8a.pl).

FrancieBez distributora

Jen dealeři · Plucéo, BlackZ

U velkých e-shopů (Snowleader, Alpinstore) značka vůbec není. Žije z výškových prací a via ferraty, ne ze sportovního lezení.

ŠpanělskoVzorový model

J. Esteller · singingrock.es

Jediný distributor s plnohodnotným brand e-shopem (6 100 návštěv/měs.), plný retail u Barrabes i Deportes Koala, sport i profi.

RakouskoOkraj

Přes Aliens GmbH

Jen online specialisti (Bergfreunde.at, Bolting.eu). V kamenném mainstreamu — Gigasport, Bründl — značka není.

MaďarskoŠiroké, mělké

Bez potvrzeného lídra

8–10 shopů po ~30 položkách, slušné povědomí (19 % podíl na poptávce). Chybí jednotný partner a eMAG.hu.

RumunskoFunguje

Nootka Sport · od 2002, singingrock.ro

Etablovaný distributor, silné B2B (77 položek na Echipam). Jediný trh s přítomností na eMAGu — ale neřízenou (54 vs. 372 Petzl).

BulharskoJeden pilíř

Alpi Distribution · 401 položek

Silný monobrand katalog na mikrotrhu. Největší specialista Stenata ale drží konkurenci (Rock Empire), ne nás.

Dva světy značky

Sport prohrává polici, profi vyhrává respekt

Climbing

Na Bergfreunde.de máme 18 produktů — Ocún 135, Petzl 234, Edelrid 254. Z Bergzeit, Globetrotter i francouzského mainstreamu jsme vypadli. Bestsellery jsou vstupní modely, image „dostupná kvalita".

→ okrajová značka v regálu

Professional

Freeworker (DE) nás vede jako top brand, v Polsku jsme standard u hasičů a rope access, v Rumunsku síla B2B, ve Francii nás drží profi dealeři. Arbo, výškové práce, záchrana — tady značka žije.

→ etablovaná a respektovaná

Výkon vs. velikost trhu

Dělá distributor dobrou práci?

Měříme podílem značky na poptávce po celé kategorii. Malé trhy drží distributoři dobře — čím větší trh, tím větší díra. Česko jako domácí trh stojí mimo srovnání.

výkon distribuce →

Drží malý trh

vysoký podíl, malá kategorie

Maďarsko 19 %Rumunsko 12 %Bulharsko 10 %

Vzor & tahoun

dobrý podíl na velkém trhu

Španělsko 6,5 %Polsko 7,9 %

—

Kritická mezera

velký trh, podíl pod 3 %

Německo 2,1 %Rakousko 2,9 %Francie 1,8 %

velikost trhu →

Podíl = hledání značky ÷ hledání kategorie (úvazky, helmy, vybavení, ferrata sety) · Semrush 9/2026 · Polsko patří výkonem nahoru, ale absolutní objem mu utíká — chybí Allegro store a top retail.

Strategie

Kde vlastní kanály, kde kooperace

Vlastní kanály

kde distributor chybí, nebo patří nám

Německo + Rakousko — přes Aliens: nový brand e-shop, Amazon.de brand store, návrat do Bergzeit a Globetrotter
Francie — Amazon.fr + Decathlon marketplace; není koho poškodit
Česko — oficiální Allegro store, vytlačit překupníky; plné D2C až po dohodě s dealery

Kooperace

kde distributor funguje — posílit, neobcházet

Polsko — se Sportboxem společný Allegro brand store, tlak na listing u 8a.pl
Rumunsko — s Nootkou převzít správu eMAG.ro brand page
Španělsko — Estellera podpořit obsahem; zvážit společný Amazon.es store

Hybrid & podpora

menší trhy, menší sázky

Maďarsko — ustanovit oficiálního partnera, nebo vstup na eMAG.hu s playbookem z Rumunska
Bulharsko — podpořit Alpi, pomoct k listingu u Stenata; vlastní investici trh neunese

Tři kroky hned

Amazon Brand Registry (DE, FR, ES) — převzít katalog se starými ASINy; hodnocení 4,6★ už máme, chybí správa
Oficiální Allegro brand store (PL + CZ) — Ocún ho má, my ne; 1 590 nabídek dnes běží bez kontroly
Cenová disciplína na porovnávačích — Idealo i Geizhals nás listují desítkami produktů (Penta: 36 nabídek) bez koordinace

Silní tam, kde mámedistributora.Neviditelní tam, kde ne.

Kde se Singing Rock hledá